Seremos verdaderamente exitosos el día que
Definamos con claridad cuál es nuestra ventaja.


No ganaremos nada con la mejor cadena de distribución, presentando nuestro producto a lo largo y a lo ancho del país, si el consumidor no se decide por él, y mucho más importante aún, si el producto no lo satisface, provocándolo a que repita una y otra vez su decisión de compra. Si las compras no se repiten vamos por mal camino.

¿Qué tiene nuestro producto de diferente para que el consumidor lo elija frente al de la competencia y se quede para siempre con él?
Una vez que estudiemos a fondo y hayamos identificado todas las diferencias, debemos tomar una decisión estratégica, y es: determinar una vez y para siempre cuál es la ventaja más relevante para el consumidor (no para la empresa).
Para ser elegido, para ser considerado el mejor, es la marca la que debe ser considerada diferente. Una vez determinada la ventaja debemos utilizar todos los recursos necesarios para posicionar esta diferencia en la mente del consumidor, de nuestro potencial cliente.
No importa el volumen de su empresa, su marca debe diferenciarse, de eso dependerá la supervivencia y el crecimiento de la organización.

Recuerde que debe determinar una sola diferencia y focalizarse en ella, de lo contrario la cantidad de recursos que van a ser necesarios para transponer la barrera que presenta la mente del consumidor, se multiplicarán exponencialmente y de alguna manera estaría "atomizando" el esfuerzo.

A propósito... ¿tiene alguna idea ya de cuál es su ventaja competitiva?